12월~3월이 더 유리할 수도
집 상태‘최상’으로 유지한 뒤
집 팔 준비부터 돼 있어야
집을 언제 내놓는 가에 따라 얼마나 빨리, 얼마나 높은 가격에 팔 수 있는지가 좌우된다. 그러나 가장 적절한 주택 매매 타이밍은 한 가지 공식만으로 결정되지 않는다. 온라인부동산 플랫폼 리얼터닷컴의 조사에 따르면 4월 12일부터 18일까지의 한 주가 주택 매매에 가장 유리한 시기로 꼽힌 바 있다.
일반적으로도 여름 방학을 앞 둔 봄철이 주택 시장 성수기로 알려져 있지만, 이 같은 통념이 반드시 맞는 것은 아니다. 지역 경제 상황과 모기지 금리 등 여러 요인도 주택 매매 타이밍을 결정하는 중요한 변수로 작용하기 때문이다.
■ 봄까지 기다리면 늦을 수도
일반적으로 주택 거래 성수기인 봄철(4~6월)이 집을 팔기에 가장 좋은 시기라는 인식이 많다.
하지만 실제로는 그렇지 않은 경우도 많다. 일선 부동산 중개인들에 따르면 대개 12월부터 이듬해 3월까지 집을 내놓은 셀러들이 6월부터 11월 사이에 집을 내놓을 때보다 높은 가격에 집을 파는 경우가 더 많다.
봄철에는 주택 시장에 나오는 매물이 많아 셀러간 경쟁이 치열해지기 때문이다. 다른 셀러와 경쟁이 붙은 경우 바이어를 먼저 끌어들이기 위해 집값을 공격적으로 낮게 책정해야 할 상황에 높이기 쉽다.
봄에 집을 시장에 내놓을 계획이라면 여러 다른 매물과의 경쟁을 각오해야 한다.
■ 지역 시장 경쟁
상황에 따라 자신의 집이 주변 다른 경쟁 매물보다 매력적으로 보이게 하기 위해서는 마케팅 전략에 신경써야 하는데, 가장 흔히 활용되는 전략이 바로 공격적인 리스팅 가격 책정이다.
따라서 부동산 전문가들은 조금이라도 높은 가격에 팔고 싶다면 셀러 간 판매 경쟁이 본격화하기 전인 2~3월에 집을 시장에 내놓는 것이 유리하다고 조언한다.
겨울철은 직장 이동으로 이사 수요가 증가하는 시기이기도 하다. 특히 뉴욕의 경우 1~2월이 기업 인사 이동이 가장 활발한 시기로 급하게 이사해야 하는 바이어들이 적극적으로 새 집을 찾는 시기다.
■ 지역 경제 상황에 따라
전국적인 주택시장의 흐름 역시 집값에 큰 영향을 미친다. 리얼터닷컴의 올해 주택시장 전망에 따르면, 올해 시장은 안정적인 흐름을 보이겠지만 초반 회복 속도는 다소 더딜 것으로 예상된 바 있다.
모기지 금리는 평균 6.3% 수준으로 전망된 가운데 주택 가격은 약 2.2%의 완만한 상승세를 기록할 것으로 예측됐다.
부동산 전문가들은 집을 언제 시장에 내놓을지 결정할 때 지역 경제 상황을 함께 고려해야 한다고 조언한다. 대표적인 주택시장 지표로는 20개 주요 도시의 단독주택 거래 가격을 추적하는 S&P 코탤리티 케이스-실러 전국 주택가격지수가 있다. 이 밖에도 ‘전국부동산중개인협회’(NAR)가 집계되는 ‘대도시권 중간 주택가격 및 주택 구매력 지표’(Metropolitan Median Area Prices and Affordability tracker)도 자주 참고된다.
■ 모기지 금리도 중요한 변수
과거 통계를 보면 모기지 금리가 하락할 때 주택 구매 수요가 늘어나는 경향이 항상 있어왔다. 이 때문에 집을 팔 계획이 있다면 모기지 시장의 흐름도 꾸준히 살펴볼 필요가 있다.
지역별 모기지 금리 추이를 확인하는 데 도움이 되는 자료로는 리얼터닷컴이 제공하는 ‘모기지 금리 트렌드 추적 서비스’(Mortgage Rate Trends Tracker) 등이 있다. ▶ www.realtor.com/mortgage/tools/mortgage-rate-trends/
■ 집 상태가 최상일 때
집을 높은 가격에 팔기 위해서는 무엇보다 집 상태가 좋아야 한다. 이를 위해서는 집을 시장에 내놓기 전에 필요한 수리나 리모델링 작업을 충분히 해두는 것이 중요하다.
특히, 주택의 주요 시스템 기능이나 작동에 영향을 미치는 결함이나 문제는 반드시 미리 수리해야 한다.
누수, 가전제품 고장, 해충, 안전 및 환경 위험 요소는 반드시 수리한 후 매물로 내놔야 좋은 가격을 받을 수 있다. 필요하다면 주방 페인트칠이나 정원 조경 등 외관을 개선하는 것만으로도 바이어에게 긍정적인 인상을 주어 유리한 조건으로 계약하는 데 도움이 된다.
이웃집들과의 비교도 필수적입니다. 주변 주택들의 조경과 관리 상태가 우수하다면, 내 집 역시 판매 전 비용과 시간을 들여 정비해야 경쟁력을 갖출 수 있다.
■ 내가 집을 팔 준비가 됐을 때
부동산 전문가들은 주택시장 타이밍도 중요하지만, 셀러의 개인적인 준비 상태도 고려해서 집을 내놔야 한다고 강조한다. 새 집으로 이사할 준비가 됐는지, 더 넓은 집 또는 작은 집으로 이사할 계획이 있는지 등을 먼저 점검해야 한다 것이다.
대부분의 부동산 전문가들은 최소 10년 정도는 한 집에 거주하는 것이 바람직하다고 조언하지만, 상황에 따라 집을 파는 것이 더 합리적인 경우가 발생한다. 일반적으로 많은 주택 소유자들은 직장을 옮기거나 자녀의 학교가 바뀔 때 집을 파는 경우가 흔하다.
또 자녀들이 성장 후 독립해서 떠나면 더 작은 집으로 옮기기 위해 집을 파는 경우도 많다. 따라서 지금 집을 시장에 내놓을지, 아니면 좀 더 기다릴지를 결정할 때는 현재 자신의 생활 상황과 재정 상태, 가족 계획 등을 종합적으로 고려할 필요가 있다.
<준 최 객원 기자>
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