리얼터닷컴 보고서, 3분기 말 진입 예상
새로운 주택을 구매하려는 미국인들이 수년간 지속된 셀러 마켓(매도자 우위 시장)을 뒤로하고, 일부 지역에서 자신들에게 유리하게 돌아서는 주택 시장을 목격하고 있다.
리얼터닷컴(Realtor.com)은 21일 시장 시계 보고서 2분기 버전을 발표했다. 이 보고서는 공급 개월 수, 시장 체류 기간, 가격 변동 및 호가 대비 매도가 비율 등의 요소를 바탕으로 전국 및 대도시권의 주택 시장 상황을 분석한다.
분석에 포함된 100개 대도시권 중 이미 바이어 마켓(매수자 우위 시장) 영역에 속한 곳은 19개 지역이며, 3분기말까지 그 대열에 합류할 가능성이 있는 곳은 9개 대도시권으로 나타났다.
바이어 마켓으로 부상하고 있는 9개 대도시권은 전국에 걸쳐 분산되어 있으며 애틀랜타; 캘리포니아주 베이커스필드; 앨라배마주 버밍햄; 호놀룰루; 휴스턴; 멤피스; 캘리포니아주 리버사이드; 샌안토니오; 그리고 뉴욕주 시라큐스를 포함한다.
이러한 지리적 다양성은 현재 바이어 마켓에 있는 19개 대도시권 목록과 극명한 대조를 이룬다. 이 중 18개 지역이 남부에 위치해 있으며 콜로라도주 콜로라도스프링스가 유일한 예외였다.
리얼터닷컴 보고서가 식별한 9개의 신흥 바이어 마켓 중 5곳에서 예비 주택 구매자들을 위한 개선된 여건을 주도하고 있는 요인들을 살펴본다.
"우리의 재고가 늘어나고 있고, 주택들이 시장에 더 오래 머물며, 판매자들은 가격, 클로징 비용, 모기지 금리 인하(buy-down)에 대해 협상하려는 의지를 더 강하게 보이고 있다"고 애틀랜타의 eXp 부동산 에이전트인 리앤 웨더스(LeAnn Weathers)는 밝혔다. 그녀는 구매자들이 이 환경에서 "더 많은 선택권과 더 적은 압박감"을 가지고 있다고 덧붙였다. "이러한 변화를 주도하는 가장 큰 지역적 요인은 주택 공급 증가, 일부 구매자들을 관망세로 머물게 하는 더 높은 모기지 금리, 그리고 전반적으로 더 균형 잡힌 시장이다."
캘리포니아 남부 지역사회 시장의 캘리포니아주 리버사이드의 eXp 부동산 에이전트 대니얼 비어(Daniel Beer)는 "구매자들이 콘도에서 가장 큰 협상력을 가지고 있다. 콘도의 재고 수준이 단독주택보다 현저히 높으며 계속 증가하고 있다"고 말했다. "정부 규정 및 운영 비용 증가에 기여하는 기타 요인으로 인한 치솟는 HOA(주택소유자협회) 수수료가 더 많은 소유주들로 하여금 매각에 나서도록 밀어붙이고 있으며, 이는 구매자들에게 많은 선택권을 제공하고 있다"고 비어는 덧붙였다.
"우리 시장의 구매자들은 지난 6개월 동안 경쟁이 줄어들었으며, 이는 주택 검사 조건부 계약이 더 많이 승인되도록 허용하고 있다"고 뉴욕주 시라큐스의 eXp 부동산 에이전트 벤 그레이(Ben Gray)는 밝혔다. "많은 구매자들이 대도시권에서 더 멀리 떨어진 주택을 포함하도록 검색 기준을 확장하고 있으며, 제안이 수락되도록 하기 위해 45분에서 50분까지 멀리 이동하고 있다"고 그레이는 말했다.
휴스턴의 eXp 부동산 에이전트 타오 응우옌(Thao Nguyen)은 휴스턴 부동산중개인협회의 데이터에 따르면 단독주택 재고가 5.2개월치로 증가했다고 언급하며, 이 메트로플렉스에서 "구매자들이 마침내 다시 선택권을 가지게 되었다"고 말했다. "이는 구매자들이 입찰 전쟁에 압박감을 느끼는 대신 주택을 비교하고, 검사를 수행하며, 협상할 수 있는 더 많은 시간을 가졌음을 의미한다. 리스팅 에이전트로서 나 역시 거래를 성사시키기 위해 클로징 비용이나 모기지 금리 인하에 기여하려는 판매자들이 더 늘어나고 있는 것을 보고 있다"고 응우옌은 덧붙였다.
"신축 주택은 구매자가 가장 강력한 협상력을 가지는 곳이다. 건축업자들은 일반 재판매 판매자들은 단순히 맞출 수 없는 이자율 인하를 공격적으로 제공하고, 클로징 비용을 부담하며, 추가적인 인센티브를 제공하고 있다"고 샌안토니오의 eXp 부동산 에이전트 로미 데아이스(Rommy Deais)는 밝혔다.
샌안토니오의 또 다른 eXp 부동산 에이전트인 마리오 빅토리카(Mario Victorica)는 이 지역이 "이미 더 긴 시장 체류 기간, 더 많은 가격 인하, 그리고 증가한 판매자의 유연성을 목격하고 있다"고 말했다. "모기지 금리가 크게 하락하여 시장에 구매자 급증을 불러오지 않는 한, 이러한 조건들은 향후 몇 달 동안 계속해서 구매자들에게 유리하게 작용할 것"이라고 빅토리카는 덧붙였다. 박요셉 기자
