이용희 목사
동기란 생각이나 감정, 욕망이나 충동같이 사람의 내부에서 행동을 자극하는 마음의 자세입니다. 그것은 우리에게 어떤 행동을 불러일으키도록 하는 정신의 액셀러레이터입니다. 당신의 행위에는 어떤 동기가 분명히 내재되어 있습니다. 그것은 결과에 대한 원인이란 뜻도 될 것입니다.
인간은 대부분 욕심나는 것, 믿는 것, 도달할 수 있는 것에 대하여 의식적으로 반응합니다. 또 주위로부터의 암시에 의해 충동적으로 반응하기도 합니다. 그것이 바로 동기입니다. 당신은 이 동기를 자신에게는 물론 타인에게도 활용하지 않으면 안 됩니다.
다음의 이야기는 동기부여를 활용하여 성공한 좋은 예입니다. 어떤 사람이 화장품 제조업자로 대단한 성공을 거두고 65세의 나이로 은퇴를 선언하였습니다.
그러자 동종업계의 사람들은 그의 성공 비결을 알아내기 위해 혈안이 되었습니다. 하지만 그는 침묵을 지켰습니다. 세월이 흘러 그의 나이 75세가 되었을 때 주변의 몇몇 사람이 뻔히 거절할 것을 알면서도 다시 그 비결을 물었습니다. 그때서야 그는 웃으며 이렇게 말을 했습니다. “뭐 특별한 비결이랄 게 있습니까? 단지 저는 화장품을 만들면서 나름대로 하나의 마법 성분을 집어넣었을 뿐입니다.” 이 말을 들은 사람들은 바짝 긴장해서 귀를 쫑긋 세우고 물었습니다. “아니, 마법의 성분이라니요?” 그러자 그는 껄껄 웃으면서 설명하였습니다. “나는 우리 회사의 화장품이 고객들을 아름답게 할 것이라고 절대로 말하지 않았습니다.
그것이 바로 마법의 성분입니다. 그래야 여성분들이 언제까지나 아름다움에 대한 희망을 갖게 될 테니까요.” 그렇습니다. 마법의 성분이란 다름 아닌 ‘희망’이었습니다.
희망이란 기대와 신념이 어우러진 욕망입니다. 그것에 고객들은 무의식적으로 반응했습니다. 화장품을 사용하는 여성들의 의식은 그에게 사업상의 행동을 구축하는 동기를 유발시킵니다.
그는 그것을 이용하여 고객들이 스스로 그의 화장품을 이용하도록 마음으로부터 충동질을 하게 하였습니다. 여성들에게 아름다움이 현실이 되면 그 다음에는 희망이 없기 때문입니다. 점점 그들은 늙고 주름살만 늘어갈 것입니다. 그러나 그가 사용한 마법의 성분은 언젠가 아름다워질 것이라는 희망을 담고 있었습니다.
여성들은 그 희망을 샀고 그는 성공했던 것입니다. 자, 당신 자신에게도 그런 동기를 부여해 보십시오. 그것은 희망을 가지고 일에 임하라고 자신에게 설득하는 것이 될 것입니다.
