한국일보 애틀랜타
엘리트 학원
첫광고
경동나비

별문제 없는데 안 팔리면…‘십중팔구’높은 가격

미국뉴스 | 부동산 | 2024-08-02 16:45:45

주택 가격,안 팔리면,가격 인하 전략

구양숙 부동산표정원 융자누가 스킨 케어

올해는 작년에 비해 매물 사인이 보인다. 오픈 하우스를 여는 집도 꽤 늘었다. 주택 가격이 많이 올랐다고 판단한 주택 보유자들이 대통령 선거를 둘러싼 불확실성에 집을 내놓기 시작했다. 매물이 늘면 셀러는 아무래도 불안해질 수밖에 없다. 혹시 안 팔리면 어떡하나, 다른 집보다 너무 비싸게 내놨나 등 이런저런 걱정이 생긴다. 내놓은 집이 기대와 달리 빨리 안 팔리면 서서히 조급해지기까지 한다. 부동산 에이전트들에 따르면 집이 안 팔리는 이유는 여러가지 있지만 가장 큰 이유는 너무 높은 가격 때문이다. 소비자 금융 정보 서비스 업체 뱅크레잇닷컴이 집을 제때 팔기 위한 가격 인하 전략을 소개했다. 

 

내놓은지 10~30일 이내 가격 내려야 거래 기대

인하 3번 넘지 않도록, 인하폭은 단계적으로

 

◇ 가격만 적당하면 빨리 팔려

유능하다고 이름난 에이전트를 통해 집을 내놓았다. 에이전트는 나름 철저한 시장 조사를 실시해 빨리 팔릴 것으로 기대되는 가격으로 정했다고 설명했다. 에이전트 말을 믿고 집을 내놓았는데 한주 두주가 지나도록 기다리던 오퍼는 한 건도 제출되지 않고 집을 보러 오는 바이어 발길도 점점 줄어들고 있다. 도대체 뭐가 문제일까? 

부동산 에이전트들에 따르면 집이 안 팔리는 첫 번째 이유는 가격이다. 가격만 적당하면 다른 조건은 큰 문제가 되지 않는다. 만약 업그레이드가 필요하거나 결함이 있는 집도 가격만 적당히 조정하면 집을 파는 데 큰 문제가 없다.  

가격도 적당하고 큰 결함도 없는데 안 팔린다면 마케팅 전략과 지역 주택 시장 상황을 살펴야 한다. 매물 사진이 매력적이지 않거나 매물 설명이 적절하지 않으면 아무리 좋은 조건의 매물도 바이어의 관심을 끌기 힘들다. ‘매물 소진율’(Absorption Rate)이 낮아도 집이 빨리 팔리지 않는다. 매물 소진율은 특정 기간 매물이 팔리는 속도를 뜻하는데 매물 과잉 공급 지역의 경우 소진율이 낮아진다. 

◇ 10일~30일 이내에 내려야

그러나 최근 몇 년간 매물 부족 현상이 이어지고 있어 과잉 공급 때문에 집이 안 팔리는 경우는 찾기 힘들다. 집이 빨리 팔리는 상황인데도 내놓은 집이 안 팔린다면 가격 인하를 고려해야 할 시기다. 요즘 집이 빨리 팔리는 점을 고려해 가격 인하 시기는 이르면 이를 수록 좋다. 가격 인하 시점은 지역 주택 시장 상황을 고려해 결정해야 한다. 

예를 들어 지난 5월 전국 재판매 주택이 팔리는 데까지 걸린 시간은 24일에 불과했다. 집을 내놓은 지 3주 전후로 팔려야 하는데 만약 이 기간을 넘기도록 바이어의 ‘입질’이 없다면 리스팅 에이전트와 가격 인하를 상의해야 한다. 지역에 따라 다르지만, 집을 내놓은 지 30일이 지나도록 팔리지 않는다면 리스팅 가격이 적정한지 재검토해야 할 시기다. 30일이 지나면 바이어의 관심은 더 빠르게 식는다. 

집이 빨리 팔리는 지역은 10일 전후로 가격 인하를 고려해야 한다. 10일 기간 동안 오픈 하우스를 적어도 2회 이상 개최할 수 있는데 오퍼가 들어오지 않는다는 것은 가격이 높다는 것을 뜻한다. 지역 평균 주택 판매 기간보다 오래된 매물은 시간이 지날수록 헐값 오퍼를 받을 확률이 높아진다.  

◇ 인하 횟수는 3회 넘지 않도록

리스팅 가격 인하 횟수에 제한은 없다. 필요하다고 판단되면 가격을 내리면 되지만 가격 인하를 너무 자주 실시하지 않는 것이 좋다. 부동산 에이전트들이 대체로 제시하는 가격 인하 횟수는 3차례다. 리스팅 가격을 3번 이상 내리면 바이어들은 매물이 팔리지 않는 특별한 원인이 있는 것으로 의심하기 쉽다. 

가격 인하 폭도 지역 주택 시장 상황에 따라 정하면 좋다. 최초 리스팅 가격이 시세보다 높았다고 판단되면 가격을 3~7% 정도 내리면 적당하다. 하지만 가격을 내릴 때도 금액을 기준으로 한 전략이 필요하다. 예를 들어 최초 리스팅 가격이 42만 달러인 매물의 가격을 3% 내리면 40만 7,400달러다. 그런데 40만 7,400달러보다 조금 더 낮은 39만 9,900달러로 가격을 인하하면 40만 달러 미만 가격대의 바이어에게 매물을 노출시키는 효과가 발생한다. 

만약 최초 리스팅 가격이 주변 시세와 큰 차이가 없었다고 판단되면 가격 인하 폭을 0.5~3%로 낮추고 대신 인하 횟수를 늘리는 전략이 적절하다. 가격 인하 전 최저 가격을 정하는 것도 중요하다. 그래야 무작정 가격을 내리는 일을 반복하지 않고 최저 가격 한도 내에서 필요시 가격 인하를 실시할 수 있다.  

◇ 보러는 오는데 오퍼 없을 때

집을 내놨는데 다음과 같은 상황이 발생하면 가격 인하를 고려해야 할 때다. 

▲집을 보러 오는 바이어가 적거나 아예 없을 때: 리스팅 가격이 너무 높다는 분명한 신호로 받아들여야 한다. 더 늦기 전에 리스팅 가격을 적절히 내려 시장의 관심을 유도해야 한다. 

▲집을 보러 오는 바이어는 많은데 헐값 오퍼만 들어올 때: 오퍼를 제출하는 바이어가 있다는 것은 리스팅 가격이 시세와 비교할 때 많이 높지 않다는 신호다. 주변 최근 매매 시세를 다시 점검해 가격을 조정하면 집이 팔릴 확률이 높다. 

▲집을 보러 온 바이어가 가격에 대해 자주 언급할 때: 오퍼는 없고 가격에 대한 부정적인 언급이 많다는 것도 리스팅 가격이 높다는 신호다. 가장 최근에 싸게 팔린 집이 있을 때 가격에 대한 언급이 늘기 때문에 에이전트를 통해 시장 조사를 한 번 더 의뢰해 현재 리스팅 가격이 적정한 지 확인한다. 

▲내놓은 지 오래됐는데 팔리지 않을 때: 리스팅 에이전트를 통해 지역 주택 평균 판매 기간을 확인한다. 만약 이 기간을 넘겼는데도 안 팔린다면 리스팅 가격을 내려야 할 때다.        <준 최 객원기자>

 

내놓은 집 안 팔리는 가장 큰 이유는 가격이 너무 높아서다. 너무 늦지 않게 주변 시세가 반영된 적정 가격으로 인하해야 한다.											<사진=Shutterstock>
내놓은 집 안 팔리는 가장 큰 이유는 가격이 너무 높아서다. 너무 늦지 않게 주변 시세가 반영된 적정 가격으로 인하해야 한다. <사진=Shutterstock>

 

 

댓글 0

의견쓰기::상업광고,인신공격,비방,욕설,음담패설등의 코멘트는 예고없이 삭제될수 있습니다. (0/100자를 넘길 수 없습니다.)

[주말 가볼 만한 곳] ‘슈가 힐 아이스링크 개장’ 등 5가지 이벤트
[주말 가볼 만한 곳] ‘슈가 힐 아이스링크 개장’ 등 5가지 이벤트

이번 주말 어디갈까? 몰 오브 조지아를 비롯한 로렌스빌, 슈가힐 등의 지역에서 열리는 이벤트와 가볼 만한 곳 5가지를 소개한다.  △ 몰 오브 조지아, ‘트리 라이팅’몰 오브 조지

조지아 주하원의장에 존 번스 재지명
조지아 주하원의장에 존 번스 재지명

공화당 하원 코커스에서 지명 조지아주 권력서열 3위 주하원의장에 존 번스 현 의장이 재지명됐다.지난 총선에서 주하원 다수당 지위를 유지한 공화당 하원의원들은 최근 모임을 갖고 20

추억의 핑그 피그 열차 화려한 부활
추억의 핑그 피그 열차 화려한 부활

조지아 나무 페스티벌 기간 운행이달 23일부터 개스 사우스 센터 추억의  핑크 피그 열차가 부활한다.조지아 나무 페스티벌 주최 측은 12일 둘루스 개스 사우스 컨벤션 센터에서 핑크

조지아에서 가장 부유한 카운티는?
조지아에서 가장 부유한 카운티는?

포사이스, 오코니, 풀턴 순...귀넷 14위 금융기술 웹사이트 스마트에셋(SmartAsset)의 최신 연례 연구에서 투자 수입, 부동산 가치, 중간 소득 순으로 순위를 매긴 조지아

“집 매도가를 어디까지 양보해야 할까요?”
“집 매도가를 어디까지 양보해야 할까요?”

ATL  주택시장 균형시장 접근매물 늘고 매수자 협상력 세져 지난달 메트로 애틀랜타 주택시장은 거래와 매물이 늘고 반면 수요는 줄어 가격 상승폭은 둔화됐다.조지아 멀티 리스팅 서비

새 차 ‘플렉스’하다 재정 망치는 ‘카 푸어’ 급증
새 차 ‘플렉스’하다 재정 망치는 ‘카 푸어’ 급증

팬데믹발 가격 급등에 깡통 차량↑트레이드인 4대 중 1대가 깡통60개월~84개월 상환 크게 늘어할부액 기준으로 구입 가격 정해야 무리한 차량 구입으로 생활비에 쪼들리는 ‘카 푸어’

홍명보호, 쿠웨이트 3-1 완파하고 4연승…터졌다 손흥민 50호골
홍명보호, 쿠웨이트 3-1 완파하고 4연승…터졌다 손흥민 50호골

'부상 복귀' 손흥민, 직접 얻어낸 페널티킥으로 결승골오세훈 2경기 연속골로 선제 득점…배준호 쐐기골 '3경기 연속 공격P'19일 팔레스타인과 6차전 승리하면 월드컵 본선행 '8부

로제, 유재석 만났다.. ‘APT.’  열풍→‘유퀴즈’  출격
로제, 유재석 만났다.. ‘APT.’ 열풍→‘유퀴즈’ 출격

블랙핑크 로제 /사진=스타뉴스걸 그룹 블랙핑크(BLACKPINK) 멤버 로제(ROSE)가 ‘유 퀴즈 온 더 블럭’(이하 ‘유퀴즈’)에 뜬다.14일(한국시간 기준) 스타뉴스 단독 취

CJ대한통운,  조지아주에 '콜드체인 물류센터' 가동
CJ대한통운, 조지아주에 '콜드체인 물류센터' 가동

7천500평 규모 복합물류센터…내륙항 완공되면 사바나 항구와 연결급속 냉동 시스템 도입…미국 농무부 인증 검사실 갖춰 CJ대한통운 조지아주에 '콜드체인 물류센터' 오픈[CJ대한통운

트럼프, 불법 이민자 구금시설 정원 두 배로 확충 추진
트럼프, 불법 이민자 구금시설 정원 두 배로 확충 추진

불법 이민자 자녀까지 함께 구금하는 제도도 부활 검토 사상 최대 규모의 불법 이민자 추방을 예고한 도널드 트럼프 미국 대통령 당선인이 구체적인 실행 계획 마련에 착수했다.NBC 방

이상무가 간다 yotube 채널