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가격 외에도 따져야 할 조건 많아동시 협상 통해 유리한 조건 유도 여러 명의 바이어가 오퍼를 제출했을 경우 매매 성사 가능성이 높은 오퍼를 선별하는 능력이 필요하다. [로이터] 집을 팔려고 내놓은 셀러의 입장에서는 여러 명의 바이어가 구매 오퍼를 제출하는 것만큼 좋은 일이 없다. 여러 건의 구매 오퍼 중 가장 유리한 조건을 제시한 오퍼를 고르기만 하면 되기 때문이다. 최근 주택 시장 열기가 한 풀 꺾였지만 셀러스마켓이 한창인 시기에는 한 매물에 수 십 명의 바이어가 경쟁적으로 오퍼를 제출하는 일이 흔했다. 그런데
‘일단 웃돈’바이어 출혈 경쟁도 자제모기지 유예 끝났지만 압류 대란 없을 것 어느덧 아침저녁으로 서늘한 바람이 부는 계절이다. 주택 시장도 한 여름의‘폭염’이 한풀 꺾인 모습이다. 주택 시장을 뜨겁게 달궜던 과열 복수 오퍼 현상이 서서히 자취를 감추고 있고 리스팅 가격을 슬그머니 내리는 셀러도 늘고 있다. 주택 시장 분위기가 이같이 바뀌자 주택 구입 경쟁에서 일단 이기고 보자는 바이어가 출혈 경쟁도 자제하는 현상이 나타나고 있다. 최근 주택 시장에서 나타나고 있는 트렌드를 알아본다. 모기지
요즘 돈 없는 서러움을 맛본 바이어가 많다. 현금을 앞세운‘캐시 오퍼’(Cash Offer) 바이어와의 경쟁에서 밀려 이제 오퍼라면 진저리를 칠 것이다. 하지만 이런 바이어들에게 희소식이 찾아왔다. 소득도 높고 크레딧 점수도 우수하지만 자금 사정이 여의치 않은 바이어들을 대신해 캐시로 집을 구입해 주는 업체가 등장했다.‘전국 부동산 중개인 협회’(NAR)가 최근 바이어들 사이에서 많은 관심을 받고 있는‘iBuyer(Instant Buyer)’ 업체에 대해 자세히 알아봤다. ‘선 현금 구매, 후 모기지 대출’방식 iBuy
셀러가 오퍼를 수락했다고 해서 내 집이 마련됐다는 생각은 착각이다. 열쇠를 넘겨받기 전까지 넘어야 할 ‘산’들이 많다. 가장 넘기 힘든 산은 모기지 대출 승인을 받는 일이고 이 밖에도 여러 절차를 처리해야 셀러의 집이 내 집이 된다. 각 절차별로 정해진 기한이 있기 때문에 이 기한 내에 처리해야 불필요한 지연 없이 주택 구입을 마무리 지을 수 있다. 온라인 부동산 업체 레드핀이 주택 구입 시 중요한 절차와 주의 사항을 정리해봤다. 에스크로 마감 안 되면 모든 노력 물거품마감까지 챙겨야 할 중요한 에스크로
미국 연방준비제도(Fed·연준)가 국채금리 불안정에 대응하기 위해 장기채권 매입 비중을 높이는 ‘오퍼레이션 트위스트(Operation Twist)’를 검토하고 있다. 도입이 확정될 경우 지난 2011~2012년 유럽 재정위기 이후 9년 만에 부활하게 된다. 1일 미 경제 방송 CNBC에 따르면 월가에서는 최근의 급격한 국채 수익률 변동으로 연준이 정책 수정안을 내놓을 것이라는 전망이 급격히 확산되고 있다. CNBC는 “시장에서는 오는 16일부터 이틀간 열리는 연방공개시장위원회(FOMC)에서 정책 변화가 나올 수 있다고
낯선 타주에 보금 자리를 마련하는 일이 큰 용기가 없다면 선뜻 나서기 쉽지 않다. 타주 주택 구입 시 신경 써야 할 일도 많기 때문에 무엇보다 철저한 준비가 필요하다. 마음에 드는 매물을 찾는 일에서부터 장거리 이사 준비 등 새집 구입에 대한 설렘보다는 걱정이 앞서기 쉽다. 온라인 주택 정보업체 ‘밥 빌라’(Bob Vila)가 타주 주택 구입시 알아둬야 할 사항들을 정리했다.부동산 외에 학군·범죄율·교통상황 등도 확인■ 바이어 전담 에이전트 계약 맺기바이어만 전문으로 대행하는 에이전트가 있다. 바이어 전담 에이전트는 계약을 맺은 고
요즘처럼 셀러의 입김이 강할 때는 ‘헐값 오퍼’ 전략이 먹힐 리가 없다. 집을 사려는 사람이 많아 높은 가격에 집을 내놓아도 잘 팔리기 때문이다. 그럼에도 불구하고 내놓은 지 몇 달이 되도록 오퍼 한번 제출되지 않는 매물도 있다. 집이 안 팔리는데는 가격이나 매물 상태 등 여러 가지 이유가 있을 수 있다. 하지만 집을 팔기 위해서라면 자존심을 버리고 ‘헐값 오퍼’라도 진지하게 고려해야 한다. 부동산 정보 사이트인 ‘밥 빌라’(Bob Vila)가 헐값 오퍼를 고려해야 하는 경우를 모아봤다. 이사갈 집 결
주택 매물이 수요에 비해 부족한 지역이 많다. 이자율이 높아 집을 내놓기를 꺼리는 이른바 ‘이자율 고정 효과’(Rate Lock-In Effect)가 매물 부족 현상의 주원인이다. 이처럼 매물이 부족한 시기에는 매물 한 채에 여러 명의 바이어가 구매 오퍼를 제출하는 경쟁 현상이 흔히 일어난다. 특히 시세보다 가격이 낮은 매물, 조건이 우수한 매물은 과열 경쟁이 일기 쉽다. 여러 명의 바이어가 몰리는 이른바 복수 오퍼 현상은 바이어는 물론 셀러도 적절히 대처해야 한다. 복수 오퍼 대처 요령을 알아본다. 오퍼는 간결하게
‘무시’라는 생각 대신 헐값 오퍼도 협상 기회로 원하는 조건의 카운터 오퍼 제시 후 의도 파악 주택 시장 열기가 가라앉으면서 한동안 뜸했던 헐값 오퍼가 다시 등장하고 있다. 헐값 오퍼는 셀러가 집을 내놓은 가격보다 10%~30% 낮은 가격이 제시된 오퍼다. 주택 매물이 부족해 일부 지역에서는 복수 오퍼 경쟁이 여전하기 때문에 헐값 오퍼를 제시하는 전략은 다소 이른 감이 있어 보인다. 하지만 주택 가격이 큰 폭으로 떨어지는 지역을 중심으로 헐값 오퍼를 앞세워 셀러를‘시험’해 보려는 바이어가 늘고 있다. 헐값 오퍼를
주택 거래가 큰 폭으로 감소했지만 주택 가격은 좀처럼 떨어지지 않고 있다. 7월 단독 주택 중간 가격은 44만 9,000달러로 6월 기록한 역대 최고치에 다시 근접했다. 모기지 이자율도 올라 이래저래 내 집 마련이 쉽지 않다. 그러나 좋은 소식도 전혀 없는 것만은 아니다. 팔리지 않는 매물이 늘고 자발적으로 리스팅 가격을 내리는 셀러도 전보다 많아졌다. 바이어스 마켓이라고 아직 단정할 수 없지만 주택 구입 시 불리한 여건이 하나둘씩 사라지고 있다. 최근에는 리스팅 가격보다 낮은 가격을 제시하는 이른바‘헐값 오퍼’ 전략을 구사하는‘
어느덧 서늘해진 기온과 함께 뜨거웠던 주택 시장의 열기도 조금씩 가라앉고 있다. 매물 한 채에 수십 명의 바이어가 몰리거나 나온 가격보다 수십만 달러씩 더 제시하는 비정상적인 거래 모습은 많이 줄었다. 바이어스 마켓으로 보기에는 이르지만 주택 시장이 어느 정도 정상 국면에 진입하는 신호들이 나타나고 있다. 경제 전문 머니 매거진이 최근 주택 시장 상황을 진단했다. 바이어스 마켓 속단은 일러, 주택 시장 정상 모습 찾아가는 중 ◇ 집값 상승세 주춤지난 1년간 주택 가격은 무서운 속도로 올랐다. 부동산 정
코로나 팬데믹 장기화로 다들 힘든 시기를 겪고 있다. 하지만 이 와중에도 소리 없이 입가에 미소를 짓는 사람이 있는데 바로 올해 집을 판 셀러들이다. 턱없이 부족한 매물, 반면 끊임없이 쏟아져 나오는 바이어들, 이로 인해 집값은 고공행진을 거듭하는 그야말로 환상적인 주택 처분 시기가 아닐 수 없다. 최근 집을 내놓은 셀러들은 마치 뷔페식당 요리를 골라 먹듯 유리한 조건의 오퍼만 골라 계약을 체결하고 있다. 온라인 부동산 정보업체 질로우닷컴이 올해 집을 판 셀러들의 이모저모를 분석했다. ‘30대·60대, 백인’셀러가 가
주택 시장 주도권이 바이어 측으로 빠르게 넘어가면서 셀러의 콧대는 하루가 다르게 낮아지고 있다. 시장이 급속도로 냉각하기 시작한 지난해 4분기부터 가격을 깎는 것은 물론 여러 조건을 양보하는 셀러가 크게 늘었다. 흔한 클로징 비용 부담에서부터 전에 들어보지 못했던 여러 양보 조건을 내세워 집을 팔아야 하는 시대가 열린 것이다. 치열했던 구입 경쟁은 사라진 지 이미 오래다. 내 집 마련 계획이 있다면 올해부터는 조금 더 자신 있는 오퍼 조건을 내세워 볼 만하다. 가격 내리고 조건 양보하
주택 구입을 위한 오퍼를 제출하기 전 이 집이 내 집이다’란 확신이 서야 한다. 확신 없이 무작정 오퍼만 제출했다가는 후회로 이어지기 쉽다. 우리 가족에게 적합한 집인지 확인하려면 철저한 조사가 필요하다. 구입에 관심 있는 집을 마치 이를 잡듯 자세히 점검하고 집이 위치한 지역에 대한 이해도 반드시 필요하다. 온라인 재정정보 업체 뱅크레잇닷컴이 주택 구입 오퍼를 제출하기 전 확인해야 할 사항을 정리했다. ‘내 집이다’확신 없이 제출하면 후회하기 쉬워 자연재해 발생 가능성부터 집 내놓은 이유도&
주택 시장 열기가 여전히 뜨겁다. 집값은 사상 최고가를 갈아치우고 있고 바이어들은 살만한 집이 없다고 아우성이다. 집을 내놓기만 하면 여러 명의 바이어들이 달라붙어 치열한 구입 경쟁이 펼쳐지고 있다. 셀러들은 여러 명의 바이어가 오퍼를 제출하는 이른바 ‘복수 오퍼’ 현상을 내심 반기는 분위기지만 그렇다고 너무 마음을 놓아서는 안된다. 제출된 여러 건의 오퍼 중 잘못된 기준으로 선택했다는 공정 주택 거래법에 위배될 수 있기 때문이다. 부동산 전문 리얼터 매거진이 복수 오퍼 상황을 적절히 대처하기 위한 부동산 에이
매물을 직접 가서 보지 않고 주택 구매를 결정하는 바이어가 늘고 있다. 부동산 중개 업체 레드핀은 매물을 직접 확인하는 ‘홈 쇼윙’(Home Showing) 대신 온라인 방식의 ‘가상 쇼윙’(Virtual Tour)만으로 오퍼를 제출하는 바이어가 크게 증가했다고 밝혔다. 레드핀이 소속 부동산 에이전트를 대상으로 실시한 조사에 따르면 3월 초만 해도 가상 쇼윙으로 오퍼를 제출하는 바이어를 전혀 볼 수 없었지만 4월 첫째 주의 경우 전체 오퍼 중 약 12%가 가상 쇼윙 오퍼로 조사됐다. 코로나19 여파로 인한
모기지 융자 관련 서류 미리 준비, 사전 승인 통해 시간 단축 유능한 에이전트 가이드 역할 수행 불필요한 시간 지연 막아주택 구입은 일생의 가장 큰 결정 중 하나로 매우 흥미로운 일이다. 하지만 큰 결정이기 때문에 신중에 신중을 가하는 경우가 많아 당초 예상했던 것보다 훨씬 더 오래 걸릴 수 있다. 마음에 드는 주택 열쇠를 최종적으로 손에 얻기까지는 예산, 위치, 주택의 구조, 주택을 구입하려는 해의 주택상황 등 고려해야할 사항이 너무나도 많다. 금융 전문사이트 ‘뱅크레잇 닷컴’은 주택을 구입하기까지 얼마나 걸릴 것이라는
전액 현찰 오퍼라면 첫 오퍼가 매력적일 수도 있어리스팅한지 3개월 뒤 받는 오퍼가 최고오퍼일 가능성도수많은 오퍼들 가운데 어떤 것이 진정 셀러가 원하는 오퍼라고 할 수 있을까? 과연 어떤 오퍼가 진정한 집의 가치를 반영한 것임을 알 수 있을까? 주택시장이 전반적으로 수요는 많은데 비해 공급이 줄면서 셀러 입장에서는 다수의 오퍼를 받고 있는 것이 현실이다. 즐거운 비명만 지를 것이 아닌 이유는 여러 오퍼들의 옥석을 가리기가 쉽지 않기 때문인데 어떤 조건에서는 가장 처음 받은 오퍼가 가장 좋은 경우가 있다. 집을 파는 것은 중요한 삶의
11학년생 10월중 응시 매년 160만명 도전 우수성적 거둔 5만명 준결승 후보로 뽑혀 매년 10월이면 최우수 학생의 상징으로 여겨지는‘내셔널 메릿 장학금’(National Merit Scholarship)을 받기 위한 고교생들의 경쟁이 본격화된다. 이 장학금은 비영리기관‘내셔널 메릿 장학금 코퍼레이션’(NMSC)에서 주관하며 대학 진학 예정 우수 고교생들에게 수여된다. 전국적으로 매년 160만명이 SAT 모의시험인 PSAT(pliminary SAT)를 치르는 것으
적절한 매매 타이밍 놓치면 팔기 힘들어첫 오퍼가 현금 오퍼라면‘황금’오퍼경쟁 덜한 경우 바이어 나타나면 즉각 팔아야 요즘처럼 매물이 턱없이 부족할 때는 ‘오퍼가 또 들어왔네’라는 셀러들의 즐거운 비명이 끊이지 않는다. 매물 가뭄 탓에 여러 바이어들이 한 매물을 차지하기 위해 흔히 벌이는 풍경이다. 셀러들은 ‘어떤 오퍼를 골라야 하나’라는 행복한 고민에 빠질 수 밖에 없다.부동산 업계에서는 ‘처음 제출된 오퍼가 가장 좋은 오퍼’라는 이야기가 있다. 모든 경우에 적용되는 것은 아니지만 대부분의 경우 첫 오퍼와 거래가