
‘협상의 연속’부동산 거래서 승리 전략은
부동산 투자가 때로는 포커 게임에 비교된다. 특히 오퍼를 제출할 때‘자기의 패’를 셀러에게 보여주고 ‘행운’을 바라는 과정이 그렇다. 부동산 투자가 포커와 한가지 다른 점은 협상의 기회가 주어진다는 것이다. 패를 뒤집어 결과에 따라 거액을 잃고 따는 것과 달리 패의 결과를 확인한 뒤에도 상대방과 협상을 통해 거래를 이어갈 수 있다는 것이다. 부동산 거래는 협상의 연속이다. 불확실한 시장을 예측하는 일이 어렵지만 철저한 조사와 협상을 앞세우면 거래를 성공적으로 마무리할 수 있다. 부동산을 거래 시 성공적인 협상을 위해 알아 둬야 할




